葡萄牙vs奥地利　　周六024欧洲杯　　2016年06月19日 03:00

　　葡萄牙首战破“冰”乏术，C罗将成队史出场王；奥地利大赛羸弱，球队配合默契。

　　实力战意

　　1.欧洲强队葡萄牙世界排名第8，欧洲第4，F组暂排第3。
　　2.葡萄牙首战战平，如果还想占据小组出线主动不容再失。
　　3.葡萄牙阵容由C罗领衔，球队身价是奥地利身价的近3倍。

　　1.欧洲新星奥地利世界排名第10，欧洲第5，F组暂排第4。
　　2.奥地利队中有21名球员有德甲德乙效力经历，之间配合默契。
　　3.双方在欧洲杯上交手过4次，奥地利1胜1平2负不败率50%。

　　状态伤停

　　1.奥地利欧洲杯首战在波尔多下半时连丢2球0比2不敌东欧中游队匈牙利，包括此前友谊赛主场输给荷兰，各项赛事两连败。
　　2.葡萄牙边锋纳尼上场为球队打进一球，是其近半年国家队首球。

　　1.葡萄牙欧洲杯首战在圣埃蒂安先进1球的情况下被首度参加欧洲杯决赛圈比赛的冰岛逼平，出师不利。
　　2.葡萄牙近3场各项赛事2场有丢球，近期防守难言稳健。

　　足彩数据

　　1.葡萄牙主帅费尔南多•桑托斯执教生涯2次对阵奥地利全部获胜，而奥地利主帅马塞尔·科勒执教生涯1次对阵葡萄牙输球。

　　1.主流亚洲公司太阳城亚洲竞彩亚盘奥地利受让平半至受让半球，该变盘条件下奥地利曾击败过科特迪瓦，而葡萄牙输给过波兰。

4年一度的欧洲杯日前以C罗领衔的葡萄牙队最终夺冠而结束。在本届欧洲杯期间,国内足球竞彩销售量大增,我省承德市19117号竞彩专营店以256万元的销售额，一举成为承德市欧洲杯竞彩的销售冠军。好业绩的背后有何秘密？近日，记者采访了该站业主米来。

开业一年销量一举登上承德市榜首

19117竞彩专营店位于承德双桥区万华小区内，走进他的投注站，立刻会被专业的购彩氛围感染，干净明亮的环境中，醒目的信息牌、整齐的电脑、舒适的沙发，无不让人有一种舒服的感觉。业主米来介绍说，他是一个资深体育爱好者，更是一个足球的狂热者，“我喜欢踢足球，喜欢观看足球比赛，对足球非常精通。2005年，我接触到体育彩票传统足球玩法，便开始研究传统足球的投注方法。2009年竞彩足球游戏上市，我认为竞彩应该很有发展前途，就申请开了这家足球彩票店。”

竞彩店于11月20日开业。开业之初，米来就对自己的站点提出了要求：购彩环境要好，服务态度要周到。虽然如此，他还是遇到了一些困难。

“最大的困难是普及上的。当时，由于竞彩刚上市不久，很多彩民不了解竞彩是什么，使我们推广起来有不小的难度。”为了解决这个难题，他做了很多细致耐心的工作：向每一位彩民耐心讲解每一个玩法，包括比分、进球数，半全场等等；尽量打出实单，让大家有一个对比度，让彩民明白，这个玩法原来是这样的；在耐心讲解之后，彩民还是一知半解，又向彩民推荐一些比赛。“开始彩民总是听不进我们的建议，他们认为奖金越高越好，打的彩票总是不中，我们又努力说服他们，向他们推荐一些简单的打法，以提高中奖率。” 为了使站点发展的更好，他一直努力钻研竞彩的各种投注方法，并在2010年3月获得了国家体育总局体育彩票管理中心颁发的中国足球彩票培训师资格。他通过研究察看比赛赔率，结合自己推荐，使中奖率很快提升，也使他迅速成为了承德市的竞彩推荐红人，慕名而来的彩民络绎不绝，投注站的销售量更是直线上升，并一举登上了承德市的榜首。

服务彩民主要做好以下四点

自2009年开业以来，米来站点的销售额一直处于稳步增长中，米来认为，要做到以下四点，才能吸引彩民。

一是要营造良好的购彩氛围。“良好的氛围，要有好的‘硬件’和‘软件’来保障。”硬件方面，他的站点在设施服务等方面均不吝投入，站点有7台电脑，方便彩民查询比赛信息；为了让彩民更好地观看足球比赛，他购置了5台电视机；站点的的装修布置也非常专业，充满了足球氛围。在软件方面，米来认为竞彩店的业主和销售员都必须懂球，“这样才能更好地和彩民交流”。

二是要做好宣传推广工作。米来在开业伊始就看重宣传，让更多的彩民知道竞彩店的存在，同时他认为，提高销量不仅需要竞彩店业主自身的宣传，还要配合国家和省、市体彩中心进行的一些宣传和促销活动，这样才能让更多彩民了解体育彩票。米来还是承德市电台的主持人，这台节目是市台电唯一的体育类节目，节目中，他经常向听众介绍竞彩足球的玩法，以推广足彩。

为了更好的宣传竞彩，他还做了自己的公众号，让每一位彩民关注到赛场内外的信息。

三是要诚信经营。“在经营竞彩店之前，要先做好人。只有热情服务，诚信经营，才使站点更具有亲和力，更吸引彩民。把这些基础的做足做扎实，让每个彩民到店里来都感觉像到家来一样，像老朋友一样。”

四是要着重培养新彩民。“我们站点在培养彩民方面是很下功夫的，首先要以喜欢竞彩的朋友为主，这样做是因为他们比较容易接受竞彩；其次，选择男性要比女性多；第三，选择的年龄要趋于年轻化，一般不考虑五十岁以上的。这样的话就有更多的精力来针对有专门倾向性的彩民，如果采取捕鱼撒网式的，这样对我们来说是很浪费精力的。”

米来不但留意内部“身边挖潜”彩民，还非常注重外部“赛事扩张”，为此，他在2012年还成立了一家足球俱乐部，组建了一支足球队，名叫万华竞彩足球队，球队成员以承德市的足球爱好者和在校大学生为主。球队一组建就取得了2012年承德市中国体育彩票杯足球比赛冠军，之后队伍又参加了各项足球赛事，都取得了非常优异的成绩。在进行赛事交流活动的过程中，他会适时地把竞彩游戏推荐给他们，使竞彩渗透到了这些足球爱好者之中。 米来说，他的店经营七年了，如今站点内，既有大户带动销量，又有小户参与其中。“我们站点内大户和小户的比例可说是黄金比例，以大户带小户，缺一不可，因为没有大户的带动，小户找不到方向，但如果没有小户的衬托，大户中奖了也找不到那种欣喜和炫耀感。”

高中奖率是月销256万元的关键

为了做好本届欧洲杯的竞彩销售，米来在欧洲杯开赛前一个月就开始做准备工作，发朋友圈，宣传每一场赛事，包括每一个球队的动态，让彩民从心理上有一个预热和认知度；店内也精心布置欧洲杯的宣传背景，给彩民提前感受到欧洲杯的氛围；让彩民参与一些竞猜活动，并可得到站点精心准备的小礼品，以提高彩民的积极性。除此之外，还拉起了100兆的宽带，以供彩民上网观看比赛，查阅信息。

欧洲杯期间，本来就每天很晚才关门歇业的19117竞彩店更是延长了营业时间。每天夜里，店里的超大电视播放着精彩的赛事，彩民可以通过宽带上网查询信息；如果比赛到很晚，站点还向彩民免费提供宵夜。如此浓郁的足球氛围，如何能不吸引附近的球迷？欧洲杯期间，到19117竞彩店看球和投注的彩民络绎不绝，站点内每天都人气爆棚。

除了做好宣传和服务工作，19117站能吸引彩民的关键便是中奖。在提高中奖率方面，做为国家级培训师的米来一直在进行研究。一开始他比较推崇竞彩二串一，这种玩法选择场次较少，中奖机会较大，为了推广这种玩法，他还起了一个口号：竞彩2串1，彩市提款机。“自从开了单场之后，我研究出了两种新的玩法，第一种是单场玩法，这是我们比较推崇的，其奖金和难度都在其中。后来，我又研究出了一种最新的玩法，叫：竞彩三串三，中奖我不贪，意思是用三组不同的二串一组合方式来回避风险，更大地提高中奖面，这个三串三比比二串一更科学一些，中奖的机会仅比单场足球低一点，比二串一还要高。”他这种方法得到了省中心的认可，并通过全省的培训师进行推广，把他的方法运用到全省各市的竞彩培训中。

为了让彩民有更直观的认识，他还每天通过公众号进行实单推荐，向彩民推单场中奖率比较高的比赛。采访中，米来还向记者展示了一张前一天在公众号推荐的单子，“目前已经对了两场，彩民跟的话就基本能回本了，在此基础上再盈利。” 如今，米来的站点每天都有彩民中奖，中奖金额从几百元、几千元到几十万元不等，前不久，他站点的一位彩民还通过倍投中得了竞彩42.6多万元的奖金。因为中奖率高，吸引了不少新彩民慕名而来。

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