[精选]工作计划8篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将迎来新的进步，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编帮大家整理的工作计划8篇，希望对大家有所帮助。

　　新的一年到了，意味着新的挑战即将到来，为了更好的迎接挑战，现对20xx年初行政文员的工作做出工作计划。在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

　　一、在行政文员工作中，我将做到以下几点

　　（1）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

　　（2）做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

　　（3）协助公司上级领导完善公司各项规章制度。

　　（4）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

　　（5）做好办公室设备的维护和保养工作，

　　（6）协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。

　　（7）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

　　二、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点

　　（1）积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

　　（2）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

　　（3）通过个人自主的'学习来提升知识层次。

　　我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自己的个人能力，提高自己的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

　　三、其他工作

　　（1）协助人力资源部做好各项工作；

　　（2）及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

　　公司行政文员这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

　　一、结对对象：

　　师傅：x

　　徒弟：x

　　二、计划具体资料：

　　“师徒结对、互相学习、互相促进、互相提高”是新课改背景下，提高和促进教师专业化发展的重要举措，它既能有效促进教师在专业知识技能方面的发展，又是促进新教师专业共同成长的有效方式。为了规范“师徒结对”活动顺利有效实施，为了确保“师徒结对”活动有质量，特拟定如下活动计划：

　　1、认真学习。因为教师的业务理论知识、业务学习十分重要，它既能更好促进教育教学的.开展，同时又能不断地提高自我的业务知识水平。为此师徒每周至少安排一次共同学习和探讨的活动时间。

　　2、注重互查。师徒每周互相检查备课、备课准备、活动设计，每周不定期抽查，并及时针对一些课例进行活动研究与探讨，力求探索最佳的教学方法。

　　3、互相观摩。师徒每学期至少开展两次教学观摩活动和一次半日活动，每月互相不定期听课，共同反思活动状况，并由师徒写出实践心得。

　　4、互相反思。徒弟每月一篇心得体会。

　　5、虚心请教。多向经验的教师学习，经常反思教育教学活动，正确加以改善，不断提高自身的教育教学水平。

　　6、扎实科研。师徒结合，共同学习科研理论，从孩子的每个生活环节，学习、活动环节入手，找准切合实际的切入口，扎实开展科研活动，积极参与并承担课题研究实践活动。

　　三、最终到达：

　　1、教育教学：能自如将自我掌握的知识，在新的教学理念和方式下，用孩子的喜欢的方式，让孩子欢乐愉快、健康学习。

　　2、师徒修养：热爱关心每一个孩子，用无限热情，无限期望，无限爱去爱每一个孩子，走进每一个孩子的童心世界，让爱心撒满孩子成长道路。

　　3、科研工作：以科研促提高，经过一系列扎实有效科研活动，有效促进教学工作取得更大成效。

　　4、班级管理：能独立开展班级各项工作，班级常规抓落实，家长工作细心，带班有活力。

　　经过上述一系列的传、帮、带活动，使新教师尽快成为一名合格而又优秀的小学教师。

　　为加快推进学前教育发展，进一步落实《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》(国发[20xx]41号)的精神;促进实施《3至6岁儿童学习与发展指南》，全面提高我县幼儿园办园水平和保教质量，特制定20xx年全县学前教育工作计划。

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，坚持统一规划、公办示范、多方参与、规范管理、安全高质、方便群众的原则，努力构建“公办示范，民办规范”的学前教育发展格局，保障适龄幼儿接受基本的有质量的学前教育。

　　二、目标任务

　　（一）规范办学行为,本年度着手规范全县幼儿园教育行为。向一日活动各环节要质量，加大对各园所一日常规活动科学合理安排的督促和检查评估。要求每所园保证幼儿有充足的户外活动场地和实施活动的器材。全县开展挖掘本土游戏，传承民族文化的各教师经典游戏设计大比拼活动，丰富园所园本课程。规范教材订购，严禁使用非正规幼儿教材。

　　（三）加强园务管理。建立完备的'幼儿园规章制度，建立保教人员业务档案和在园幼儿档案，加强幼儿园资料收集、整理。构建家园合作伙伴关系，认真听取家长对幼儿园的意见、建议，积极配合家长做好幼儿家庭教育工作。

　　（四）提高保教质量。以幼儿为本，遵循幼儿身心发展的客观规律，认真实施《3至6岁儿童学习与发展指南》，倡导“游戏化”教学方式，杜绝 “小学化”倾向，使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展。

　　（五）提升教师素质。加强幼儿园教师队伍师德师风建设，加大幼儿园园长、教师业务培训力度，保质保量完成各级培训任务。鼓励幼儿园自行外派教师到保教水平高的各级托幼机构参观学习。鼓励教师参加高学历进修学习，提高大专及以上学历比例和幼儿教师资格证持有率。

　　三、工作措施

　　（一）以普及学前教育为根本，夯实学前教育基础。

　　1.完善“全县幼儿园轮回送教”活动，鼓励公民办园教学能手参加送教巡回教研活动，提升我县学前教学水平。

　　2.全面实施市级示范园（县机关幼儿园、二小幼儿园、本真幼儿园、童心幼儿园、朱家台幼儿园等）的领头作用，全面贯彻实施《指南》，掌握实施方法，进一步提高保教质量，引导全县学前教育走入规范化进程。

　　（二）以开展等级评估为抓手，全面提升办园水平。

　　1.认真开展县级幼儿园等级评估，将评估结果通过媒体向社会公告，并按评估结果核定幼儿园收费标准和国家各类项目政策享受额度。

　　2.督促县市级示范园所进一步改善办园条件，加强园务管

　　理，提高保教水平，完善资料建设，为我县学前教育示范基地打下基础。

　　（三）以提升教师素质为中心，全面提高保教质量。

　　1.认真组织幼儿教师参加县级培训，根据我县幼儿教师的实际情况，安排音乐、舞蹈、游戏、手工、剪纸等实用性培训内容。

　　2.认真组织幼儿教师参加“国培计划”远程、集中培训，配合县教师进修学校做好参训教师的管理、考核和结果运用。

　　3.鼓励各幼儿园自行派出教师到办园先进的园所参观学习，组织部分园长外出培训学习。鼓励幼儿教师参加学历提高，对教师提升学历的实行奖励政策。

　　4.努力促进幼儿教师专业发展，各幼儿园要加强幼儿教师专业考核，给每位幼儿教师发放《〈3~6岁儿童学习与发展指南〉解读》，使幼儿教师深刻领会《指南》精神实质，掌握实施方法，进一步提高保教质量。

　　本学期本着走进新课改，实施新课程，构建以学生主体的教学模式，努力提高学生的语文综合素养，提高教师的业务素质水平，提高课堂教学效率，根据学校工作计划制定如下计划

　　一、更新教育理念

　　认真组织师生学习新课程标准，了解语文教学动态。立足于“学会生活、学会学习、学会创造。”形成以“学生为本，一切为了学生”的意识，确立“关注学生的.发展需要”的育人观，探究“主动·探究·合作”的学习方法。给学生一个空间，让他们自己往前去；给学生一个条件，让他们自己去锻炼；给学生一个时间；让他们自己去安排；给学生一个问题,让他们自己去解决。努力培养学生的综合素养。

　　二、必须做好的具体工作

　　1、加强业务学习，做好学习札记，树立终身学习观念。

　　2、认真抓好教学常规的落实。

　　（1）抓好每学期学生的周记练笔检查；

　　（2）抓好学生的课外阅读及每周一次的美文抄写；

　　（3）进行“内容丰富、形式多样、角度灵活多样”的训练。

　　（4）认真备好、上好每一堂课、备课要有针对性、既要备教材更要备学生，课堂教学不追求一定的模式，要追求学习的实效性。要关注学生，关注情感、态度等、价值观及个性发展、关注过程与方法。创造性地处理教村，建立反思意思，每堂课应使学生“喜欢听、听得懂、记得牢、会运用。”要“紧扣教材，新旧联系边讲边练，因材施教。”

　　3、以教研促教学水平和教学质量的提高。

　　（1）每月一次全组集中学习讨论，取长补短，形成良好的校验风气。

　　（2）每周一次备课组活动，认真进行说课活动，听课活动和评课活动；

　　4、继续组织好语文兴趣小组活动，组织出版好校园文学刊物《青橄榄》，积极推荐学生习作给校报及相关媒体。

　　5、有计划地进行诗歌朗诵、演讲比赛及各级各类征文比赛活动，提升学生学习语文的学习兴趣。

　　6、注意个性学生的培养。在教学中，努力发现个性学生并积极加以培养。

　　7、各备课组认真做好本组活动计划。

　　8、任课教师要认真进行教学反思，在教研的基础上积极撰写论文并争取教学论文发表或获奖。

　　9、鼓励青年教师积极参加各项教学活动，如“青年教师的说课比赛”、“教学公开周”活动等。

　　为认真贯彻实施《体育法》和《全民健身计划纲要》，积极开展全民健身活动，年南都社区体育健身工作不断完善全民健身服务体系，努力做好全民健身工作，发挥社区体育健身工作的职能，提高全体群众的身体素质，推动我社区群众体育健身工作的.开展。在今年的群众体育健身工作中，我们紧紧抓住以下几个工作要点：

　　一、全民体育健身工作

　　年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，继续开展好我社区全民健身活动，根据我社区的实际情况，抓好社区群众性体育健身工作：

　　(一)、俱乐部的体育工作

　　1、加强社区体育健身组织管理，完善全民体育健身网络体系。俱乐部成立全民体育健身领导小组，推动体育活动开展。

　　2、加强俱乐部体育指导员的管理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。

　　3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河比赛、围棋比赛等活动。

　　二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部管理工作

　　做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素质，从而带动群众体育健身工作的开展。

　　三、日常具体工作

　　1、俱乐部体育指导员培训班

　　2、社区羽毛球比赛

　　3、社区乒乓球比赛

　　4、社区拔河比赛

　　5、社区少儿溜冰比赛

　　6、举办篮球比赛

　　7、举办围棋比赛

　　8、在下半年配合镇完成体质测定任务。

　　新的一年,南都社区将紧紧围绕中心工作积极开展创建“精品社区、星级社区、绿色社区”活动，坚持把工作重心面向社区居民，为居民办实事、办好事，为居民们排忧解难，保一方平安，不断提高居民对社区的幸福感和荣誉感。

　　（一）切实关注民计民生

　　深入实施各类民生工程，促进社会事业全面发展，把保障和改善民生作为政府工作的出发点和落脚点。增加教育投入，改善村小布局，让全乡的教育教学水平在较短的时期内有一个明显的提升；狠抓计生、国土、环保基本国策的落实，努力开创民政、科技、广播电视等工作新局面；完善文化精神事业，以“建设和谐文化，培育文明风尚”为目标，以开展各类活动为载体，努力为建设“四好新农村”培育新型农民；积极组织抓好城乡低保、救灾救济、养老保险、医疗卫生等社会保障工作，认真落实好党的`各项惠民政策。

　　（二）加大安全监管力度

　　在全镇有针对性地开展工矿、交通、公共消防、森林防火、防汛减灾等安全大检查和日常巡查、报告及监管工作。以交通安全、汛期安全和煤矿安全为重点，加强监管落实责任，严厉打击各类非法生产行为，全面落实安全生产企业主体责任、属地责任，重点对道路交通安全、煤矿安全、地质灾害点、烟花爆竹、建筑工地、食品或药品销售点、农村宴席办理点、人员密集点等重点区域的常态化检查，切实维护全镇社会稳定大局。提高应急处突能力，成立应急处突领导小组，各村（社区）建立义务巡逻红袖标队伍，坚持长期义务巡逻完善应急预案，提高危机和抗风险能力。

　　（三）狠抓社会和谐稳定

　　加强和创新社会管理工作，加大社会治安综合治理工作力度，积极做好各项维稳工作，及时有效化解社会矛盾纠纷。进一步建立健全信访矛盾纠纷排查管理工作机制,积极排查不稳定因素，加强对社区矫正人员、吸毒（贩毒）人员、精神病人、具有社会仇视心理等人员的监控，建立重点人员台账，落实管控措施，发现苗头及时处置，坚持源头防范和治理，保证小事不出村、大事不出镇，确保无集体访、越级访、进京访。

　　（四）强力助推脱贫攻坚

　　1.精准再识别。严格按照建档立卡贫困人口精准识别“回头查”工作要求，通过村社自查、乡镇核查，确保我镇建档立卡贫困人口识别在已经“比较精准”的基础上，进一步达到“更加精准”，确保政策落实精准，真正做到不漏一户，不漏一人。

　　2.完善基础设施。实施好20xx年小型农田水利建设项目。争取农业发展项目实施，实施灵岩社区及李家嘴村河道2.7公里的综合治理。继续组织实施好水利项目，改造塘、堰、渠，保证农业灌溉，保障人民生命财产安全。规划新建水渠12公里，实施山坪塘整治6口，新建山坪塘5口；实施人畜饮水工程6处，实时解决人蓄饮水困难问题。道路硬化 10 公里；道路扩宽、维修4公里；新建泥结碎石路 2 公里；新建便民路5 公里；新建桥梁1座；安装波形防护栏10公里；加强农村道路管护，限重限载，切实管护好农村道路。完成村文化室、卫生室、公共服务中心建设、“宽带乡村”和“广播电视村村通”。

　　3.推进住房保障。按照“集中安置与分散安置”相结合的思路，采取“统规统建、统规自建” 的方式，充分尊重群众意愿、坚持民主决策、坚守政策底线前提下，完成建档立卡贫困户易地搬迁75户，并在9月底入住。

　　4.培育支柱产业。坚持“长短结合”的思路，采取“村集体经济+专合社+贫困户”的引领模式，壮大集体经济，在因地制宜和充分遵循老百姓的意愿的基础上，拓宽农民增收渠道。一是积极发展茶叶，加强白竹山村茶叶种植经营管理，天宝寨村种植茶叶200余亩，将灵岩镇的天然高山茶叶带到市场；二是在凉水井村种植山桐950亩、李家嘴村发展油桃100亩、竹笋1000亩、油桐500亩;四是李家嘴村、桂花院等村麻鸭今年出栏预计3万只，灵岩寺村出栏白鹅20xx余只;五是新发展养猪专业户2户、养牛专业户8户、养羊专业户10户等。增加贫困群众收入，顺利实现310人脱贫。

　　5.贫困村退出任务。今年年底完成建档立卡贫困村—灵岩寺村脱贫摘帽。

　　（五）着力推动生态保护

　　深入推进城镇环境综合整治“五治”工程，加大环境整治基础设施建设力度，全面提升场镇形象，全力改善镇村面貌。按照突出重点、抓点示范、全面推进的工作步骤将城镇环境综合整治工程向村、组、户延伸，积极打造干净、整洁、规范、有序秀美山镇。

　　（六）全面提升党建水平

　　1.加强班子队伍建设。继续完善中心组学习制度，提高镇领导干部的思想政治素质，不断提高整体领导水平。构建“书记抓、抓书记”的责任机制，召开一次民主评议会，党支部负责人进行专项述职；利用镇党校、远程教育站点、农民夜校，加大农村党员涉农政策和适用技术培训。

　　2.在各支部全面推进基层党组织标准化工作法建设。切实推动党支部标准工作法落地落实，按照“突出重点，辐射带动，整体推进”思路，扎实推进“条主动、块为主”“下抓两级、抓深一层”党建工作新格局。通过业务培训，抓试点及综合督导，并适时根据各支部情况，召开推进会，总结推行情况、分析存在问题、研究改进措施，同时交流经验做法，相互学习借鉴、取长补短、共同提高，力争在12月底前完成灵岩社区、白竹山村两个党支部党建示范点。

　　3.村级活动阵地建设。8月底前完成分水岭村村级活动阵地建设。

　　4.认真落实党风廉政建设。切实强化党员干部廉洁自律意识，树立起勤勉敬业、求真务实、清正廉洁的形象和作风。着力为我镇建设和发展营造风清气正的廉政环境，全力促进灵岩经济社会又好又快发展。

　　首先非常开心可以来到我们这个大家庭之中，成为一名业务员是一项非常具有挑战的事情。但是我能够鼓起勇气来到这个岗位上，也就证明了我有这样的决心和毅力去打破这些难关。未来时光很漫长，而我也想要在这一份工作上实现更多的突破和抱负，所以在工作之初，我便为自己制定了一个工作计划，以下是我接下来的工作计划：

　　一、保持学习，珍惜时间

　　刚刚来公司，最重要的一步还是要学习，首先在学习上我是不会放松的，做业务有太多的地方是要学习的，比如说交流技巧，处事方法，专业技能等等，这些都是需要加深学习的地方。加上我对这份工作还不是很熟悉，所以我也需要先向前辈进行学习。平时在和同事们的相处中，发现了可学习的地方，尽量争取去学习。遇到不懂的就要去问，去学。毕竟时间是很珍贵的，如果我不能尽快成长起来，或许我将会失去很多的'机会，所以不管怎样我，我会继续保持学习的习惯，珍惜好时间，努力前进。

　　二、加强锻炼，提升自我

　　业务员这份工作，想要尽快把自己提升起来，那就要多去锻炼自己。我害怕什么，就要去做什么。比如说我害怕交流，那么我就会加倍争取和别人交流的机会，通过实践去锻炼自己，提升自己。我相信这会是一个很不错的方法，也是一个很有用的方法。今后的工作中，我会争取每一次锻炼的机会，积极去提升自己，达到一个更好的状态，取得一些更好的成绩。

　　三、把握时机，突破自我

　　每一个阶段中，都会隐藏着一些机会。即使我平时工作很忙，但是我相信只要我善于观察，我就能找到那些能够突破自我的事情，我也会把握好这些机会，努力的去实现自己的目标。即使离更好的自己还有很远，我也不会放弃，我会坚持下去，我会努力下去。我会在喜欢这份事业的基础上，加倍对自己进行锻炼，也会珍惜每一次机会，让自己在这条路上可以走的更远，也可以在这份工作上实现自己的目标和价值。这些都是很重要的东西，我也会时刻听信自己，不忘初心，方能成就未来。不忘本心，方可遇见更好。我会努力的、顽强的、倔强的在这一条路上前往，也会把自己最好的状态奉献出来，去做好没一点小事，每一份工作。

　　根据公司《2xxx年工作总结与计划》中提出的客服部2xxx年工作计划和存在的诸多问题，我部门经过开会讨论提出以下计划和措施：

　　一、2xxx年工作计划：

　　xx2xxx年三月份之前统计三年以上欠缴物业费业主的详细资料，做到每户业主姓名、联系方式、欠缴年限、欠费金额准确无误。

　　2、三月份开始催缴多层2xxx年度物业服务费，贴催费通知、电话通知、短信通知，营造缴费氛围。

　　3、四月份伴随着暖气停暖，各项维修开始进行，在接报修工作中做到不管大事小事接报有记录、事事有跟踪、项项有回访。

　　4、 狠抓团队的内部建设，工作纪律，严格执行公司的规章制度，继续定期组织部门员工做好培训工作。

　　5、 定期思想交流，每周总结前一周工作和讨论制定下周工作计划。

　　6、定期召开各部门服务质量评定会，规范客服人员服务,丰富、充实专业知识,为小区业主提供更优质的服务。可以通过组织到其他优秀小区参观学习，对相关专业书籍的学习、培训等方式来提高服务技能。

　　7、 完善业主档案，对无档案、和档案不详细的业主进行走访，借助社区居委会掌握的住户情况完善业主档案。

　　8、 领导交办的其他工作。

　　二、2xxx年工作中存在问题和改进措施：

　　(一)、2xxx年物业费收缴率仅为7xx，其中有各种维修问题的影响因素之外，收费方法、奖惩制度和人员管理也存在较大问题。

　　xx收费方法简单;

　　2xxx年我小区物业费收缴率低，大部分收费员采取的方法是电话催缴，上门催缴时大部分家里也没有人。针对这种情况我们要电话催缴和上门催缴同时进行，调整收费员的上班时间，确保周六、周日全部收费员上门催费。对于路遇、来访、走访业主的机会攀谈催费。

　　2、奖惩制度不完善、不合理;

　　我部门现在采取周xxx收费任务奖惩办法。在收费的前期效果明显，但是收费员间的差距较大。有的收费员基本能完成任务，但是有的收费员就一户都收不上来。随着欠费户数的减少收费难度就加大了，后期也没有及时的调整。对于2xxx年的物业费收缴我部门提议：制定月收缴计划和每天走访的户数任务，工资按照月收缴任务完成的百分比和每天走访任务的完成情况发放。具体任务情况要经过慎重研究，合理科学，对收费员既有压力又有完成后工资最大化的诱惑。

　　3、收费员的管理问题。

　　去年的物业费催缴工作中我的领导工作有很多不足，工作武断、奖惩记录不清，没及时掌握收费员的思想动态，没有及时发现问题，更没有很好的解决问题。去年的.收费工作中个别收费员对部门的工作计划和收费制度存在很大抵触，部分收费员的动力明显不足。2xxx年的物业费催缴工作我要改正以往工作中存在的诸多问题，发现问题及时沟通，用温婉的态度解决问题。

　　(二)、客服中心是管理处的桥梁和信息中枢，起着联系内外的作用，客服接待的服务水平和服务素质直接影响着客服部整体工作，今年客服中心工作纪律涣散、服务意识和工作动力明显下降。2xxx年我部要做好了员工服务管理工作，每日上班前员工对着装、礼仪进行自检、互检，使客服员保持良好的服务形象，加强了客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，提高了客服员的服务素质。部门树立了“周到、耐心、热情、细致”的服务思想，并将该思想贯穿到了对业主的服务之中，在服务中切实的将业主的事情当成自己的事情去对待。严格执行公司的各项规章制度，对上班时间玩电脑等恶劣行为严惩。

　　(三)、客服部的接报修、巡视工作做的不够细致，接报修记录不详，巡视区域、路线单一，不仔细，没有及时发现、解决、上报各种安全隐患和违反《临时管理规约》的行为。新的一年我部要制定严格的小区巡视、装修巡视等各项巡视标准，认真执行，严格按公司规定填写巡视记录。对接报修工作要做到不管大事小事，每一件事都有详细的记录。制作单户的维修档案，大修小修都有据可查。

　　2xxx年我部工作存在诸多不足，有新的问题，有老的顽症，但是在公司领导的指导和关怀下我部门全体员工有信心做好2xxx年全部工作。

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工作计划书20篇

　　时间流逝得如此之快，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！什么样的计划才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的工作计划书，希望能够帮助到大家。

　　通过对此次会议精神的学习，我看到了老信贷员优良的工作作风，同时我也发现了自己存在的不足。作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能，还要学习他们吃苦耐劳的优秀品质。在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程，他们走过的路对我就是一本教科书，而我需要做的就是努力学习他们工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础! 针对周行长在会议中提出的五个问题，下面我也提出自己简单的看法和意见。

　　一、 如何落实好每天的工作

　　(1)、完善的工作计划。井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步，在每个工作日结束时应做好次日工作的充分准备。比如:提前询问自己的搭档，了解彼此计划，合理安排宣传调查路线;有调查计划时应通知客户何时何地，需要准备材料使调查快速有效完成;有走访计划时应提前通知关键人，并准备好礼品。

　　(2)、高效的工作效率。每天给自己制定一个简单的日程表。比如:中午约见客户签合同放款，上下午做好宣传、贷后检查、逾期催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案整理工作。在工作上坚持今日事今日毕，今天能调查的绝不拖到明天，能多宣传一户绝不少走访一家。

　　(3)、踏实的工作态度。踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工作”的想法，从租客心态转变为业主心态，从要我工作到我要工作，只有保持踏实的工作态度，才能真正享受工作的过程，实现个人和单位的双赢!

　　(4)、前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展，目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态，二是管理决策。比如:在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保证审贷分离的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽其用，这样才能使工作流程高效运行。

　　二、 如何利用好数据库

　　利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。目前信息收集的内容过于简单，只有客户姓名、电话、经营内容等基本信息，在录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息，对客户进行细分。根据客户对信贷员的态度可以分为:抵触型、中立型、积极型。对于不同类型的客户做不同的`备注，特别是在宣传过程中积极配合并有意向的客户一定要做二次的走访或电话回访。

　　目前省行数据库模板存在一定的不合理性，信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的删减增加保证数据的真实有效。在数据库的利用上，应根据行业规律进行细分，在不同的时期筛选资金需求旺盛的行业进行有针对性的宣传营销，做到有的放矢。

　　三、 如何做好后两个月的宣传工作

　　根据省行明年“先消费后经营”的工作思路，在积极推进小额贷款商务贷款的同时，侧重宣传消费类贷款。在宣传过程中抓住重点，每个乡镇都有2-3所学校，可通过关键人进入学校，在学校开全体教职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。同时可和零售客户经理一起交叉营销我行信用卡团办业务。在走访学校过程中一定要分发我行礼品拉近与客户的距离。在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍，查阅我行再就业贷款档案保证人信息，其中有大部分是各个乡镇教师，在此可以作为突破口。在其他贷款宣传过程中，根据行业周期特点，充分利用数据库，找准目标行业进行有针对性的宣传，在宣传过程中注意营销技巧，突出我行贷款产品在同业中的优势。

　　四、 如何消灭空白村和空白单位

　　空白村和空白单位出现的原因可能有三种:一是宣传不到位，二是地区内存在客户但不存在准客户，三是同业先入为主抢占市场。根据不同的情况我们要制定不同的策略，针对第一种可以加大宣传力度，铺开宣传;针对第二种情况要制定可行的营销策略，培养客户习惯，使一个普通客户转变为我们的准客户;针对第三种情况可以在区域内找到1-2名关键人，与其建立良好的私人关系产生信任感，转变客户心态，进而发展我行业务。消灭空白单位和空白村有一定的难度，还需要信贷员有一颗持之以恒的心态。

　　五、 如何储备元月份的目标客户

　　不同的客户对贷款有不同的要求，经营类贷款资金周转周期短，对贷款要求的效率高，一般不易储备。而消费类贷款对效率的要求相对较低，客户比较容易接受一定的期限。由于受额度限制，元月份储备的目标客户主要是消费类，在接下来的工作中重点宣传企事业单位，借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度，塑造良好的企业形象和社会口碑。

　　以上是我对这五个问题的简单看法，由于受工作时间，经验的限制一些观点和意见定有不妥之处。若有不恰当的地方请周行长批示，作为新人在以后的工作中也请领导多多批评指正，让我尽快成为一名合格的信贷员!

　　今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个里心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：

　　一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

　　1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

　　20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其里一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或里心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、里心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

　　2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

　　新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　　3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

　　二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

　　1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、组建招商队伍，良性循环运作

　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

　　3、明确招商任务，打好运营基础

　　xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

　　4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

　　医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的`年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

　　三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

　　xx的企业精神“三生万物，以人为本;与合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

　　1、充实基础工作，改善经营环境

　　公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境与外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。

　　2、充实各类人才，改善员工结构

　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。

　　3、充实企业文化，改善人文精神

　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx策划代理公司在进行营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是xx品牌的需要，对内是建立与谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。

　　4、充实综合素质，提高业务技能

　　xx集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

　　四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

　　现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“xx人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

　　1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

　　绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

　　2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感与责任心

　　责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

　　企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争里立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

　　4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

　　对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。

　　20xx年是分公司的发展年，对整个公司来说更是大跨步、大发 展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成绩。 庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在20xx年与20xx年的关口，处 在龙年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定未来 一年的工作计划，描绘未来发展的宏伟蓝图。 接下来的一年，是上绕分公司发展的关键年，上绕分公司所有成 员自当兢兢业业，继续努力，为实现总公司的发展目标不断奋进。

　　一、20xx年任务目标

　　20xx年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标， 并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预 计营业额60万，;第三季度预计营业额80万;第四季度预计营业额 90万。

　　二、工作落实

　　(一)完善分公司机制 稳步发展 由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是 一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完 善公司自身，才能更有竞争力。 在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件， 为员工创造良好的办公环境;在制度上，不断完善分公司各项制度， 制定清晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上，不断增强执行 力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。

　　(二)构建狼性团队

　　一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司最大的财富在于人 才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设， 做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力 的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。

　　(三)形成学习氛围，加强自身战斗力 学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要 调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营 销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训， 并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力， 不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。

　　(四)继续将总公司制度落实到实处

　　1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款 明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进 度，促使各项工作有条不紊的推进。

　　2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户 签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争 取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。

　　3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告 制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以 保证工作畅通、及时、高效的开展。

　　(五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。

　　1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的`市场回馈。拜访客户前要 做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备 对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户 档案并及时更新.

　　2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充 分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

　　3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友， 达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时 间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间 的感情，从而获取更多的商务信息。 善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工激情满怀， 定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。

　　1、目的

　　为提高工作计划的实效性和严肃性，提高各部门的工作效率和管理水平 。同时为绩效考 核工作提供基础性支持，逐步规范公司月度工作计划的管理，确保公司年度计划目标的完成。

　　2、范围

　　本程序适用于公司机关各部门及管理岗位月度工作计划的编制、实施、考核

　　3、主要责任人及职责

　　3.1.经理部负责月度计划的收集、管理，公司月度计划的编制。

　　3.2.各部门负责人负责部门月度计划的编制、实施。

　　3.3.个分管副总负责系统内个部门月度工作计划的批准、实施。

　　3.4.月度工作计划的总负责人为总经理。

　　3.5.公司所有管理岗位员工、公司各部门及公司整体都需编制月度工作计划。相应管理岗位的员工对其工作计划的管控承担相应的责任。

　　4作业程序

　　4.1月度计划的编制

　　4.1.1各管理岗位先制定本人的月度工作计划，送部门负责人审核。

　　4.1.2各管理岗位（包括部门负责人自己）的月度工作计划完成后，部门负责人汇总、平衡，选出重要的共性的急办的，需要部门整体配合的形成部门的月度工作计划，送分管副总审核。

　　4.1.3各部门月度工作计划完成后，分管副总汇总、平衡，选出重要的、共性的急办的：需要系统内各部门整体配合的，或需要与其他系统协调的；系统本月需要完成的工作形成副总的月度工作计划，送总经理审核。

　　4.1.4由总经理督导，经理部负责，选出共性重要急办的，且需要个部门配合完成的工作，或需要与外部协调且需要公司层面出面的的工作，年度计划需要在本月完成的工作形成公司的整体月度工作计划。

　　4.2月度工作计划的实施

　　4.2.1属责任单位独立完成的工作计划，由责任单位负责按照计划进度要求按期完成。

　　4.2.2需两个或以上单位协调共同完成的工作计划，由责任单位牵头，协调配合单位及有关单位，按计划进度按期完成。

　　4.3月度工作计划的调整（延期、更改、取消）

　　4.3.1月度工作计划因客观原因或条件发生变化而不能按期完成的，责任单位应在计划

　　到期前3日内填写工作计划调整申请单（附件二），注明调整原因等，经部门负责人、分管副总批准后送经理部，经理部按调整后内容继续跟踪考核。

　　4.3.2未经计划提报单位同意或主管领导未批准而擅自调整的项目，视作未完成项进行考核。

　　4.3.3连续两次延期按未完成项考核。

　　5.检查与考核

　　5.1.各管理岗位员工在每月26号填写考核回执表（附件三），经部门负责人签字后反馈至经理部，逾期不报，按未完成考核

　　5.2各责任部门在每月27日填写考核回执表，经提报单位主管签字反馈至经理部，逾期不报，按未完成考核。

　　5.3.填报考核回执表时必须注明或附带相关资料，如领导签发的文件、提交的报告、有关领导批示的'报告等，以便计划提报单位验收及经理部考评小组进行检查、考核。

　　5.4.对重大项目或对完成有疑义的项目，由经理部组织相关部门、计划提报单位对其进行评审、验收

　　6.要求

　　6.1.工作计划的制定及管理必须按照规定的程序进行，按规定的摸版填写。编制栏由本人签字，审核栏由直接上级签字，批准栏由间接上级签字。

　　6.2各部门提报月度工作计划时，应重点围绕质量、成本、生产效率、基础管理提升等方面提出项目内容

　　6.3工作计划在制定中，经过两次（含）以上调整未被批准的，不能参与本月绩效考核，即本月绩效考核为零分。

　　6.4各项工作计划在执行过程中，根据《月工作计划》表中规定的时间，定期进行检查，

　　各项检查均形成相关纪录。

　　6.5重大检查和处理意见（或有争议的）需报每周的总经理办公会议批准。

　　6.6各项工作计划执行期完成后，要在下月初按规定时间进行总结和评价，由企划部统计、汇总形成分析意见和各项考评结果。考评结果通过经月度经营计划会讨论通过后，向全公司进行通报公示，以体现考评的公开、公正、公平，激励员工的进取精神。

　　7.附件

　　7.1 生产工序及产能控制流程图

　　7.2相关表单

　　本程序文件由公司总经理签发即日起生效，相关历史文件同期失效。

　　一、项目基本情况：

　　九华红蚕桑文化园由九华红丝绸发展有限公司投资开发建设，项目选址位于池州市青阳县庙前镇五九公路旁，周边环境优美，依山傍水，是建设蚕桑文化的'理想之地。该项目占地面积120亩，建筑面积约6000平方米，已于20xx年7月开工建设，建设工期2年，总投资额约5000万元人民币。项目建设内容包括蚕桑文化博物馆、产品展厅、产品研发生产车间、垂钓园等设施。该项目以安徽皖南园林式建筑风格进行设计，充分依托蚕桑文化和九华山旅游品牌，通过引入多元化文化元素和对古典与现代艺术的完美结合以及对蚕桑养种植技术研究、农科人员实习培训、丝绸文化交流、休闲垂钓、会议度假等多种功能进行合理布局，力争使蚕桑文化园打造成省内乃至国内一流的丝绸文化及产业基地，推动旅游产业和本地桑蚕产业突破性发展。

　　二、目前进展情况:

　　蚕桑文化园主题建筑已全部落成，内外墙粉刷已全部落架，研发生产车间、产品展示厅、博物馆已装修完毕，硬软件设施正在预定采办。各部门人员正在招募和培训。目前总完成投资额3500万元。

　　三、季度分月工作进度安排

　　1、20xx年xx份；完成全部建筑内部装修；所有道路路面浇灌水泥。完成软硬件设施预定和采办。销售部人员派出各地招募加盟经销商。

　　2、20xx年xx份；完成园区绿化，垂钓园后续工程施工，各功能区人员招募到位及完成培训。产品展厅和生产车间投入运作。电子商务办公室成立并运营。

　　3、20xx年xx月份；全部硬软件设施到位，安装完毕及试运营。与各地旅行社、学校签订合作协议，在省内8个城市加盟一线经销商（池州、铜陵、宣城、黄山、芜湖、合肥、东至、石台），

　　4、20xx年xx月份：建党节献礼开业，文化园和各地经销机构全面投入运营。筹办池州市首届“蚕花会”。

　　5、20xx年xx月份；联系市级文化机关、媒体和大专院校为首届“蚕花会”项目启动，联动公司所有城市经销商推广“蚕花会”文化。向本地蚕农推广秋蚕养殖技术，回收蚕茧。

　　6、20xx年xx月份；首届“蚕花会”推向高潮。九华红产品参加秋季广交会。公司所有销售网点筹备国庆产品促销活动。

　　7、20xx年xx月份；国庆献礼，九华红首届“蚕花会”开幕。公司所有经销网点、网络等，进行九华红产品7日促销。

　　9、20xx年xx月份；公司各网点、网络举办九华红冬季产品促销活动。举办九华红首届经销商年会。

　　本年度实现销售目标5000万元。

　　对于本学期社团的工作计划，我觉得首先应该调动各个社员的积极性，使每个社员的潜力得到最大的发挥。

　　社团是一个学生的团体组织，对于工作的热情是维系它发展与前进的动力，态度起着非常重要的作用，如果能充分调动各个社团的积极性，就能最大限度的发挥各个社团的能量，使我们的社团活动提高一个档次。我们学院的社团数量非常庞大，因此采用何种办法调动各个社团的积极性就成了一个非常关键的问题，也是我们今年工作的主要问题。

　　现在我们的社团之间明显存在着一种诟病，那就是各个社团之间的`联系不足，互相的合作做的还不够好，往往只是自己社做自己社的活动，没有太多和其他社团合作的机会，慢慢的社团联的凝聚力就会有所下降，积极性也就随之减少。 为解决这个问题，这个学期，我们将会积极筹备一些活动，主要是各种可以使各个社团团结合作起来的活动，小的活动可以是2到3个社团的互相合作，大的活动可以参与的社团更多，只要善于发现各个社团的合作点，就可以让广大社团团结起来，举办具有我们社团特色的大型活动，这样不仅增加了社团联的凝聚力，而且还调动了广大社团和同学们的积极性。

　　其次，我们将会积极努力搞好和校学生会以及研究生会的联系与友好合作，这样不仅可以使社团联的外联比以往更上一个台阶，而且可以使我们学校的各个学生团体比以往更有凝聚力，增进同学们之间的友谊。

　　再次，我上任后会定立一系列相应的奖惩措施，俗话说“没有规矩，不成方圆”，只有定立完善的让大家信服的，让大家可以自觉遵守的制度才能使社团向着健康的方向发展。

　　最后，我们将会以饱满的热情去迎接未来的挑战。

　　旧幕被落下，新的一幕即将在眼前展开，看着一步步接近的20xx年，作为xxx车间的一名班长，我也认识到自己必须要做好准备。在过去的会议中，领导向我们传达了这全新的一年中应该怎样去发展。展望公司的未来、展望我们车间的今后、展望我的队伍，我明白，作为班长，我必须要在这一年更加严格的完成自己的责任，完成自己作为管理者以及沟通领导和员工们的班长的任务。

　　为此，我将自己这一年的工作规划计划如下，希望能让自己在工作过当中更加稳定、优秀的完成自己的工作。以下是我的.工作计划：

　　一、个人的发展计划

　　作为一个班长，我要更好、更严格的严格的要求自己，为此，我对自己在这一年的发展也做了简要的计划。

　　首先，在工作前，我要加强自己对这一年车间前进方向的理解，贯彻好公司的发展理念，强化自己对领导要求的理解。为了让我们的工作能达到领导们的要求，为了能更好的符合领导们的要求，作为员工和领导上通下达的桥梁，我必须让自己能更好的了解公司的发展和需求，将争取的公司理念传达给员工们。

　　其次，我要加强自己的管理能力，第一是对自己的管理，提高自己的工作效率，提高自己在工作中的要求，增加自己的能力。第二是提高对员工们的管理能力，作为基层的管理者，我的管理质量会对队伍的工作质量造成直接的影响。

　　二、工作的计划

　　首先，根据上一年的工作成绩，我要先定下今年的生产目标。不仅仅是一年的目标，更要分为月份，一次次的提高要求，不仅可以对工作增加动力，在达成目标后，也能给予员工以鼓励。

　　其次，自己要提升对质量的管理，过去的一年，尽管车间效率不错，但是在质量的管理上实在是算不上优秀。毕竟车间人流量大，随时可能有人离职或者有新人加入，这对质量的管理很不方便，为此，我要更加严格的要求，加强队伍对质量的重视，尤其是抓紧新人的质量管理。

　　再次，我要做好车间的巡查工作。过去部分的质量问题就是在于员工在工作中的松懈，这是我作为管理者的严重失职！在这一年里，我要加强巡查，提升员工的质量管理，以及个人的责任心。

　　最后，我在工作中也要好好的关注好员工们的生活和工作的个人情况，不能管理好人心，才能打造成一支团结的队伍。

　　一年的工作还需要更多详细的规划，在今后我也会在工作中做好更加详细的总结和计划，带领好我的队伍为车间的发展做出贡献！

　　按照市党委、政府的工作安排，我局在综合考虑、全盘布置的基础上对xx年全年的工作计划进行如下汇报：

　　一、严把环管审批和总量控制

　　创新工作方法，严把建设项目环境审批；抓好环境保护及相关产业基础调查工作；认真抓好团场环境保护规划工作，深入开展国家级生态乡镇创建工作；搞好xx年度各类环境保护专项资金申报工作；认真搞好环境统计及其管理工作；认真搞好城市综合整治定量考核工作和团场环境综合整治工作。

　　二、认真抓好减排、清洁生产审核工作

　　将召开企业环保和团场环保工作季度联席会议作为常项工作抓紧抓好，作好xx年度减排项目的梳理、资料的整理以及对接和减排量的核算等工作；搞好重点监控企业在线监测整体验收，验收不能如期完成的企业，要求限期整改；开展对xx市污染源联合监督检查工作，制定xx市污染源监督检查工作计划。按季度对xx相关风险源、放射源单位进行检查，确保环境安全。

　　20xx年将对去年国控重点企业清洁生产审核企业进行监督和检查。其中：国控企业（气）包括天业化工有限公司自备电厂、天富南热电有限公司、xx南山水泥厂、天富热电股份公司供热分公司；国控企业包括石河子天业番茄制品有限公司、市污水处理厂、x化工有限公司化工公司；非重点企业：xx如意纺织有限公司。

　　三、提高执法水平，打造一支政治坚定，业务水平高的监察执法队伍

　　狠抓监察执法队伍的内部建设，严格落实各项规章制度。因地制宜、细化职责，健全环境执法程序，提高执法效率。加强监察队伍作风建设，为环境保护工作提供坚强的组织保证。严格执行国家环保部“六项禁令”和环境监察人员“六不准”，全面开展思想、作风、组织、业务、制度“五大建设”。继续抓好环境监察人员政治理论学习和业务知识培训。特别是在行政执法、排污申报登记与核定、排污费征收、建设项目“三同时”监察、环境污染事故和污染纠纷调查并参与处理等方面进行全面系统再学习、再培训。

　　进一步完善现场执法和群众来信来访投诉处理的责任，规范工作程序，提高办事效率，强化办案质量，及时妥善处理各类环境信访投诉；进一步加强和完善环境监察队伍建设和管理，落实岗位目标管理责任制，健全环境监察机构；参与完成师市交办的'其他工作。

　　四、认真开展环境质量例行监测

　　水环境质量监测5、7、9月各监测1次，全年监测3次；湖库水质监测5、9月各监测1次，全年监测2次；农排渠水质监测监测时间为5、10月，数据上报时间为次月x日前；城市饮用水源地水质监测城市饮用水源地水质采样时间在每个监测月的xx日进行，数据上报时间为当月18日之前；水源地年度供水量和服务人口统计数据上报时间为xx年1月20日前。地下水水源地每季度监测1次，分别在2、5、8、11月各监测1次，全年监测4次。

　　1、空气环境质量的监测。

　　每天24小时连续监测，日报数据和24小时自动监测原始数据在每日13点前报送自治区环境监测总站。对空气自动站运行、维护管理情况半年、年度巡检报告分别在每年7月15日和次年1月15日前上报。

　　2、噪声环境质量的监测

　　城市功能区噪声监测数据在每季度第二月30日前上报自治区环境监测总站。城市区域环境噪声监测数据在10月20日前上报自治区环境监测总站。城市道路交通噪声监测数据在6月20日前上报自治区环境监测总站。

　　3、酸雨监测

　　月报数据于每月5日前将上月酸雨监测数据上报自治区环境监测总站；季报数据于每季结束后5日内将酸雨监测数据上报自治区环境监测总站；12月5日前上报本城市年度酸雨质控工作报告。

　　4、沙尘暴应急监测

　　根据自治区环境监测总站的要求，在1——6月开展沙尘暴连续监测，其它时间在沙尘天气发生时开展实时监测。

　　5、降尘、硫酸盐化速率监测

　　每月x日前将上月降尘、硫酸盐化速率监测数据报送自治区环境监测总站。

　　6、生态环境质量监测

　　根据区站的具体要求对土壤的八大离子、盐渍化、矿化度、养分等进行常规监测和分析。

　　五、搞好国控、区控重点污染源监督性监测工作

　　1、按照环境保护部《关于印发（xx年国家重点监控企业名单）的通知》中确定的国控企业名单对本辖区内国家重点监控的重点企业和区控重点监控的重点企业（废水、废气和污水处理厂）开展监督性监测。

　　2、根据石河子市废气、废水重点污染源名单对国控、区控污染源中已安装并联网的自动了在线监测设备进行比对验收及日常比对监测。

　　3、对自治区xx年度进行减排工程建设的重点减排企业进行监督性监测。

　　六、市控重点污染源监督性监测

　　总排污口的废水监测。监测频次为每季一次，24小时连续监测；一般污染源废水监测。监测频次为每半年一次，24小时连续监测；医院废水的监测。医院废水监测的频次为一年1x2次，

　　七、质量保证工作

　　按照《xx城市环境空气质量自动监测巡检工作方案》要求，对辖区内城市空气自动监测子站进行SO2密码样考核和每季度一次现场巡检，并编制本地区城市空气自动站半年、年度巡检总结报告和环境质量分析季报、年报。重点污染源监督性监测质量保证质量体系文件运行。进一步扩大监测工作面，搞好xx年重点污染源监督性监测工作，摸清各类污染事故隐患，有针对性的搞好环境监测预案，切实保证监测、应急处置、信息发布等各项措施落实到位。

　　九、环境监测报告工作

　　按照《全国环境监测报告制度》的规定，认真搞好xx年监测季报、月报（简报）的编写工作。

　　一、指导思想

　　以校园工作思路为指导，以课改理念为指导。继续聚焦课堂教学，重视教学环节，立足备课组建设。加大教研力度，致力于教师专业素质的提高。抓好教学质量和面向全体，用心倡导自主、合作、探究的学习方式，使教学质量再上一个新台阶。

　　二、工作目标

　　开学初，认真学习教学大纲，钻研教材、熟悉教材的知识点、技能要求和教学重难点，制定实用的教学计划。在群众备教案的基础上，备课力求体现自己个人的教学思想，在借鉴他人优秀教法的.同时，能自己独立思考、研究，根据课程特点，修改好教案，并写清教学设计意图说明。认真对待每一节课，注重对学生学习习惯的继续培养。关心学生的内心需求，开发学生的多元智能；注重知识积累，培养学生研究性学习的潜力；增加专业知识，提升学生的专业技能。

　　参加教学互动活动，届时要求本组成员认真学习兄弟校园教师的长处，做到认真听课，用心反思，取长补短。做好备课组的常规工作。

　　三、具体措施

　　1、备课：认真备好每堂课。备课在资源共享的基础上，能体现个人的教学观点和风格，多独立思考、多互相学习探讨。充分体现学生的主动学习的潜力，发展学生的思维、表达潜力，研究出一套新的教学模式。

　　2、上课：认真开展课堂教学的研究，组织组内老师观看优秀教学录像，开展讨论学习，学会借鉴。认真对待每堂课，组织组内老师一齐探讨，汲取每位的金玉良言。课上充分利用现有的教具和现代化教学设备，运用各种有效的教学方法。培养学生研究性学习的潜力；增加专业知识，提升学生的专业技能。

　　3、研究课：有计划地开展听课、评课活动，平时互听随堂课，相互学习，共同研究。参加教学互动活动，届时要求本组成员认真学习兄弟校园教师的长处，做到认真听课，用心反思，取长补短。

　　4、常规工作：

　　（1）认真制定好教学计划和复习计划。

　　（2）安排组内每位成员上公开课。

　　（3）每位教师每学期听课10节以上，写好听课体会。

　　（4）注重备课组资料的积累。

　　四、工作安排

　　（略）

　　一、引言

　　拓展部作为学生会新生的重要部门，对内有策划活动职能，对外有参观职能。对学生会的健康发展起着重要作用，对于将要开展的工作，我们在策划职能有以下期望。按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，新学年我校拓展部的工作指导原则有：

　　1.加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。

　　2.增强人员专业素质，适应社会化要求。

　　二、目标与任务

　　根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作：

　　1.数字媒体工作。

　　主要工作：视频制作和电子海报等制作。

　　多媒体的涵盖面极广，如果从广义来讲，数字音频制作，动画视频制作，网站制作，甚至电子海报制作，都可以归结到多媒体中。在本文中，采用多媒体狭义的定义，即以互动程序开发为主体的项目作为本文讨论的对象。当然，其中仍然会牵涉到许多有关平面设计，动画制作，视频处理，音频制作等方面的内容，由于它们是多媒体程序中不可或缺的素材，所以在本文中也一并讨论。

　　多媒体制作相对于网页制作，Flash制作，要更为复杂，因为它本身用到的素材内容就有可能包含了前两者，而且还可能包含其他方面的内容（例如视频内容）。虽然多媒体项目牵涉的技术名目繁多，然而，根据不同的特点进行归类，可以把一个多媒体项目分成三大类：

　　一、素材部分；

　　二、互动部分；

　　三、设计部分。

　　其中素材部分的难易程度将主要决定多媒体项目的难易程度。创意无价，其实质是思想无价。在这个迎合社会潮流的工作中，希望我们能够起一个好头！

　　2.组织学生会内部活动。

　　主要工作：组织学生会内部联谊活动和素质拓展活动以及其他的社会活动，主要需要组织能力，任务分配能力，计划能力，突发事件处理能力，以及较好的口才。

　　一、基本步骤与注意事项：

　　了解需求：特别是自己做主创的活动，一定要事先了解同学的需求，包括是否对此有兴趣、希望以怎样的活动形式开展等，必要时还可以针对性的做调研工作。

　　策划先行：策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提；策划书应该包括活动的总体规划、活动实施各阶段的具体安排、活动的收尾总结工作的安排、活动的应急方案等各项内容，目的就是通过这份策划书的制定使得活动能够让任何一个有一定责任心的人、只要按照策划书执行就能够比较好的完成该项活动的组织工作。

　　获得支持：获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情，任何一个活动必须得到学院/学校/任何与该活动的审批、监管有关的老师的支持都能够使的活动能够大放异彩，而他们的阻挠则会让你的心血付诸东流，所以必须尽可能获得领导的认可与支持。

　　组建团队：组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、

　　应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

　　整合资源：资源可以分为人力、物力和财力；所谓财力就是上面所说的经费来源，所谓人力就是指活动的策划组织团队和活动的具体执行、参与者，所谓物力包括场地、设备、道具等。整合资源的意思就是，你要将现有的所有人力物力财力恰到好处的分配给活动的各个项目，是活动能够顺利地得到运作。

　　进行宣传：调足参与者的胃口，可以玩悬念，也可以奖励刺激，比如，讲座有讲座单、现场有抽奖、参与有礼品等等。当然，这也不只是广告、海报、横幅等的职责，更应该发动学生会成员进行“面传”，可能大家都没有尝试过这么做，但是这也不失为一种比较有效的宣传传播方式。

　　加强沟通：活动进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。注意，在某些室内活动场所（例如，报告厅、部分教室）手机信号很差，所以必要时还是应该使用原始的纸条或者手势，实在迫不得已还可以通过传话的方式——当然应该避免影响现场活动的进行。

　　特别提醒：要事先安排好领掌的（托儿），即制造气氛的人员要特别安排好，对于各种可能出现的冷场的情况也应该做好相应的应急方案。另外，应该特别注意礼仪，在迎、送参与活动的高层人物（领导）时千万谨慎，不要失去任何礼节。

　　3.各类必要后勤（必要时辅助生活部）

　　主要工作：辅助生活部。举办各类活动时候的人员后勤。

　　一、在活动中，积极主动。在完成自己本职工作的同时，应帮助学生会其他成员，提高工作效率。

　　二、妥善保管后勤物品。对借出的物品做详细记录，并尽快取回物品，对使用的物品细心维护、保养。并对物品进行定期检查，对不足物品及时采购。

　　三、新学期的主要任务在于新老生交流会。我们将创新形式，创新手段，采取适当措施提高同学们的参与积极性。我们将积极工作，保证活动的顺利有序进行。提高我院新老生之间的交流与合作。

　　四、做好部内团结工作，准时参加例会和会议，做好我部各项工作。

　　五、遵守学生会各项行为规范和准则。在值班工作中，督促我部成员按时到场，不迟到，不早退。

　　六、树立为学生服务的思想，学生会是为学生服务的组织，服务学生是我们的宗旨。在新学期中，我们将会努力工作，以饱满的热情和端正的.态度投入到工作中，保证各项活动和工作开展。在团总支和主席团的领导下，将我院的工作推向更高层次。

　　三、分析与总结

　　拓展部作为勤工助学管理中心对外对流的窗口，也作为在校学生与外界交流的一个平台，一直发挥重要的作用，尤其是在勤工助学管理中心进行了重大改革之时，努力完善自身各项职能，拓展了许多的校外工作岗位一方面我们得到了能力上的锻炼和提高，也在一些工作总结。

　　和经验教训当中不断的去完善我部对外联络，对内协调等各项工作职能；另一方面，我们也在这一年的工作总结的基础上，确定了下一年的工作方向，在今后的工作中，我们将结合自身的各项优势，积极发挥自身特点，并在校团委的领导下伴随着整个中心的发展而一步步地成长，逐渐走向成熟，保持谦虚谨慎不骄不躁的作风，把本部的工作全面地推向进步来满足校内同学进行社会实践的愿望，同时也在我校学生对外交流中树立了良好的形象，同时也在不断地提升整个部门的整体素质。

　　以上为拓展部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界协会主席团、各部门一定会给予企拓部各方面的支持，共同把学会会工作做好。

　　一、活动名称：

　　恒杰双语学校“阳光杯”篮球赛

　　二、活动目的及意义

　　为了营造一个积极、健康、热烈、活泼、朝气蓬勃的校园环境，缓和同学们的学习气氛，增强体质，同时为他们打造一个互相交流、互相学习的平台，树立大学生内练素质，外练形象的.岁月，展示大学生运动风采，我院特举办此次篮球赛。

　　三、活动宗旨：

　　友谊第一、比赛第二。

　　四、主办部门：

　　恒杰双语学校体育组

　　五、活动时间：

　　20xx年4月15日开始

　　六、活动地点：

　　学校篮球场

　　七、活动参与对象：

　　初一，初二，高一，高二在校学生八、参加办法：

　　1、报名办法：以班级为单位组队，每班报名人数不得少于7人多于xx人。

　　2.、报名：20xx年4月xx日，各班体育委员把队员名单报至汪俊老师处。

　　活动细则：

　　1、各队需着统一篮球服，服装整齐，并需在上衣统一印有号码。各队还需确定队长一名，由队长负责监督队员参加比赛。

　　2、比赛分组：高二年级为甲组高一年级为乙组七年级，八年级为丙组

　　比赛第一轮为淘汰赛，第二轮为交叉循环。

　　3、除以下特殊规则外，比赛均按照最新国际篮球竞赛规则执行。

　　（1）时间：本次比赛采用男子4x10分钟的比赛模式，第一和第二节、第三和第四节中间的休息时间为2分钟，半场的休息时间为5分钟。

　　（2）计时：罚球、换人、场外暂停停表，在第四节最后1分钟停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情况除外）

　　（3）球权：本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。

　　（4）加时赛：4节比赛结束后若仍未分胜负，进行加时赛（时间为5分钟）。

　　（5）暂停：每队一、二节时总共可以请求两次暂停；三、四节时总共可以请求两次暂停，每一延长赛可以请求一次暂停。暂停申请人为队长。

　　（6）违例：使用24秒进攻、8秒前场和3秒区规则。

　　（7）换人：当球呈死球状态时，双方皆可请求换人。欲换上场的选手必须先通知纪录台，至纪录台前或两侧，到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。

　　（8）犯规：球员犯规满5次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节满四次犯规进入加罚状态。

　　（9）弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间十五分钟候后，依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜；一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

　　八、成绩认定：

　　小组赛：败者淘汰，胜者进入第二轮。

　　第二轮比赛：每组败者争夺本次比赛第三名，每组胜者争夺本次比赛总冠军。

　　九、比赛赛程及人员安排：

　　比赛均在比赛日下午17：00---18：30，举行，具体赛程见当日赛程附表。比赛的延期：因天气等特殊原因导致比赛不能进行时，需要提前通知参赛球队及工作人员；每场设2裁判员、2名记录员、2名记分员（记录员和记分员由参赛双方各派一名）

　　十、经费项目：

　　1、比赛道具：4个比赛用球；10个裁判哨。

　　2、奖项奖励：按比赛成绩决出前三名，第一名奖品：篮球一个第二名奖品：羽毛球拍两副第三名奖品：乒乓球拍两幅优秀裁判两名奖金50元；

　　新的学期又开始了，为了在新的学期里把工作做好，把我们班塑造成一个团结向上、文明创新的班集体，特制定五年级班主任工作规划如下：

　　一、学生现状分析

　　我们班共有学生xx人，其中女生xx人，男生xx人。学生一般都能按照一日行为规范来做，但部分学生自觉性还有待提高，尤其是个别男学生在这方面的养成习惯做得还很不够，经常要老师或同学提醒。大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的合作和竞争意识。

　　但也有少数学生没有很好的学习习惯。大部分学生能做到热爱集体，热爱劳动，热爱师长，热爱同学，有较强的集体荣誉感。但部分学生也有自私、虚荣心强、自满的思想。

　　二、思想工作规划方面

　　1、利用班队会等教育时间，带领学生学习 班级常规要求以及学校制定的班级评比标准，让学生按要求去做，同学间互相监督，由班干部负责检查。根据学校的部署，严格按照要求去完成对学生的教育，让每位学生养成良好的行为习惯。

　　2、充分利用升旗活动、重大节日活动，对学生进行思想品德教育。

　　（1）每周一严格遵守升旗制度，穿好校服，不迟到，不随便请假，排队时做到快、齐、静，升旗时要行队礼，唱国歌时声音响亮、整齐，认真听并思考“国旗下的讲话”，与自己的行动结合起来。

　　（2）遇到节假日，通过开展各种活动活动，教育学生做文明学生。

　　3、树立良好的班风，加强班集体的凝聚力和向心力。

　　三、教学工作规划方面

　　1、重点抓好课堂常规训练，随时指出存在的问题，要持之以恒，不能时紧时松，对学生的进步要及时给予肯定。在班级里继续开展积分规划，让任课教师对本节课的课堂纪律进行当堂评定，周一班队会时进行总结评比的活动，来提高学生的'课堂学习效果。

　　2、注意抓好学生的辅导，通过多种渠道调动学生的学习积极性，树立必胜的信心，通过“比学赶帮”活动，使学生共同进步，以达到差生不差、优生更优，中游变上游的目的。具体方案：全班展开小组之间的竞争；同学之间也找好自己的对手进行竞争。

　　3、注意家校结合，培养学生良好作业习惯。

　　四、安全教育工作规划方面

　　1、教育学生团结同学，不打架，不骂人，讲文明，讲礼貌，争做文明的小学生。

　　2、课堂纪律的好坏是能否上好一堂课的关键，要抓好课堂常规管理，做到“明、细、严”，使学生在课堂上能集中精力听好课，从而提高课堂教学效率。

　　3、课间纪律，对学生提出明确的要求，既要玩好，又要不发生任何意外。

　　4、严格执行学校大课间活动要求，保证活动安全。

　　5、路队纪律。教育学生严格执行路队制度，诵读古诗文制度，排好队，走好路。

　　五、卫生工作规划方面

　　1、学校卫生工作规划：值日生每天按时清扫卫生，要求学生保持好卫生，并养成讲卫生的好习惯。

　　2、个人卫生工作规划：衣着整洁、大方，桌兜里的物品要摆放整齐，认真做好广播操。

　　六、家校沟通方面

　　教育学生，即时与家长的沟通是很重要的，而且，家长也需要学习，需要和孩子共同成长，让家长和孩子成为真正的朋友。要争取多和家长沟通，在沟通、交流中进步。

　　今年公司在总经理带领下我将按照总经理工作布署，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”指导思想，发扬 “精诚团结，求真务实”工作作风，全面开展本年度工作。

　　现制定工作计划如下：

　　一、人力资源：

　　（一）建立人力资源规划工作机制。

　　1、调查和分析公司目前人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层人事决策等提供依据。

　　2、根据公司发展规划，提出与之相匹配人力资源规划。（此为工作设想，根据公司实际情况而定）

　　（二）招聘与配置：

　　1、建立特殊人才储备机制及长期招聘渠道。

　　2、收集和关注国内知名招聘网站人才信息。

　　3、在实际应用中完善《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。

　　4、协助各部门实施招聘。

　　5、建立招聘档案。

　　二、行政事务：

　　1、公司办公区空调、水、电、消防、通风、办公设施设备管理。

　　2、公司办公设备、办公家具、办公用品和劳保用品配置、采购及发放管理。

　　3、公司宿舍区物业管理及单身职工宿舍楼管理。（定期及不定期对公司物业及宿舍进行巡视巡查，如发现安全隐患或其它问题及时上报及时处理。）

　　4、办公区域卫生保洁及绿化管理。

　　5、办公、会议、接待饮用水（茶）供应。

　　6、做好日常宣传工作。

　　7、各类重大会议和综合性会议安排、组织、记录和会议纪要整理。

　　8、对领导、各部门办公室进行合理及人性化安排和调整。

　　9、做好与地方政府、街道、社区、学校等相关单位日常协调工作。

　　10、车辆等交通工具进行人性化管理，降低交通工具使用成本。

　　11、报刊、杂志、信件、信函、邮件、特快件等收发管理。

　　12、安全保卫工作。

　　三、会议管理

　　1、各类重大会议和综合性会议组织。

　　2、会议记录和会议纪要撰写，会议资料归档。

　　3、各部门发起会议管理，包括申报，审核管理等。

　　4、会议设备采购、安装和管理，会议室管理。

　　四、公共关系

　　1、公司总要活动（包括集团领导活动）安排、筹备和组织。

　　2、新闻发言管理。

　　3、公司外事联系、接待等工作。

　　4、融洽与外部关系，及时汇报工作。

　　5、各类公关事务用品设计、制作、采购并按规定程序发放和领用。

　　6、筹备组织公司有关大型公关活动。

　　五、协办、协调

　　1、领导交办重要事项协调和督办。

　　2、各项制度、会议和领导指示贯彻、执行和落实。

　　3、收集和整理各类信息，加强公司内信息沟通和联络。

　　4、收集整理公司各部门月度工作计划、总结，收集整理各单位年度工作计划、总结。

　　5、及时报告督办事项检查和执行情况，提出整改建议

　　6、应急事务处理，含紧急突发事件和有总打社会影响事件等。

　　六、信息化管理

　　1、根据公司实际发展情况逐步建设信息化管理系统。

　　2、按照公司现有局域网络布局适当进行优化及调整。

　　3、按实际情况尽快完善公司内部远程视频监控系统。

　　七、文秘档案管理

　　1、公司对外各类综合性重要文件、材料撰拟。

　　2、公司职能部门各类行文审核、制作、发放。

　　3、内外部来文、信函手法、等级、拟办、传阅、催办、归档。

　　4、公司各类档案立卷、归档、借阅和按规定、按程序销毁。

　　5、机要和应信管理

　　6、保密工作

　　7、协会、学会归口管理

　　8、根据公司实际发展状况逐步将文档管理方式向国际标准化方向迈进。

　　一、思想纪律方面

　　作为一名xx公司的员工，自身思想的强化和严格要求是必不可少的！面对这个月的工作，我的在思想和纪律上：

　　1、严于律己，做到演那个自身的管理和要求，在公司里认真遵守公司纪律规定，工作上严格保持工作要求，绝不违反自身工作范围，不在工作中随意行动！

　　2、树立自身良好形象，改进自身的工作态度和工作方式，在面对工作和客户的时候，积极的调整自我，做好个人要求，认真展现公司的文化理念，为客户提供质的服务。

　　3、提高自身积极性！积极性是工作的动力，也是自我突破的基础！在今后时间里，工作的要求和目标只会越来越高，作为公司的一员，我必须以更高的热情和目标去要求自己，带着更加积极的态度，去挑战更高的`目标。

　　二、加强自我的学习力度

　　1、提高业务能力的学习

　　在接下来的工作上，我要逐渐的提高自身的能力，通过对领导培训的指点以及对优秀同事的请教，积极的认识到自己的不足，并针对不足进行学习与完善。

　　此外，还要跟多的通过书本和网络来扩展自身的知识，学习更多的经验，并积极的运用到实际工作当中，提升自我的业务能力。

　　2、更新自我的服务能力

　　作为xx员工，在面对客户的服务工作中，我需要更加积极的完善和提升，并努力改进自己还做的不够完善的地方。

　　平时，利用日常时间也要多做锻炼，进一步的巩固并记忆服务方面的礼仪，让自己能下意识的保持较好的服务态度，为客户提供更好的感受。

　　三、自我的不足方面

　　对自己工作中的不足，首先要巩固自身的基础，防止在一些基础问题中出现马虎大意。其次，对工作中也要学会更好的调整自己，保证工作的耐心和态度。

　　另外，在接下来的工作中，我要做好自身总结，通过对自我认识的提升来对自己的进行更加深刻的分析，做好接下来的工作计划，保证能在工作中完成好自身的工作。

　　总之，在工作中我也还有很多需要进步的地方，在3月里，我会积极的努力，让自己在工作中有更大的进步！

　　新的一届系团委学生会领导班子已经确立，团委学生会的各项活动开始稳步运转， 办公室作为我系团委学生会核心部门之一，将继续坚持“服务同学，锻炼自我”的工作宗旨。汲取以往工作经验及教训，团结协作、务实创新，以积极的态度去完成本学期各项工作，具体工作安排如下：

　　一、 思想工作

　　(一)本学期将着重培养我部门干事的具体操作能力，并继续加强其归属感与责任感。加强必要的思想沟通，及时掌握每一位干事的.思想动态。

　　(二)在围绕“团结协作，务实创新”这一工作方针下，紧抓我系学生会整体思想，协助各部门顺利工作。

　　(三)发挥桥梁作用，及时反馈基层信息，增进各部门间的沟通和交流，更好地促进工作，服务同学。做好上传下达的任务。

　　二、 档案管理

　　(一)对我系办公室所有存档文件应持“严谨、保密、重视”态度。谨慎对待每份档案资料。

　　(二)定期分类整理所存档案，对各部门上交材料需保留纸质与电子档案各一份。

　　(三)各部门必须在征得办公室同意后方可借用所存档案，并做到及时完好归还。

　　(四)办公室必须做好材料借用登记工作，对重要文件资料应该经过申请批准后方可外借。保持档案资料的完整性。

　　(五)针对本学期开展的每一项活动，各部门在写好活动策划及总结后，由办公室及时收集并存档。

　　三、 财务管理

　　(一)本学期恢复工作一周内，整理统计出上学期财务出纳情况， 并将各部门采购票据汇总。

　　(二)办公室一切财务支出均要以有效收据或发票为出资凭证， 对无效票据将不予以报账。

　　(三)对于非正式小额支出不作记录，且由出纳者自行支付。

　　(四)各部门成员在采购物品后需及时把相关出资凭证上交本部门部长， 并由部长每月统计整理后交给办公室相关人员作统计、 整理、 报账。

　　(五)办公室需妥善保管好活动经费的各项出资凭证并做详细登记。

　　四、 日常管理

　　(一)值班

　　1、本部门每工作日安排 1—2 人进行学生会值班工作，时间为大课间 9:50—10:10，完成期间内的来访接待工作。

　　(二)例会

　　1、办公室将在恢复工作一周之内，对本学期各部门例会做统筹规划，系统安排各部门例会具体召开时间，方便各部门工作的顺利开展。

　　2、本学期办公室例会将继续围绕“团结协作，务实创新”这 一工作方针展开。进一步加强部门内部思想、情感、沟通，始终保持 高度的责任感与使命感。

　　3、做好会议记录工作，做到大会小会均认真对待的务实态度。

　　4、本学期初将安排好会议记录工作。

　　(三)办公室物品及卫生管理

　　1、及时并详细做好物品借用登记，到期物品应及时提醒借用人员归还。办公室物品借用程序工作应落实到具体负责人，实行责任个人制。

　　2、对办公室相关重要物品进行限时借用，借用人员须出示相关借据证明，或相关人员批准后方可外借。

　　3、安排好团委学生会各部门轮流进行每周一次的办公室大扫除。

　　4、每日值班后由我部值班人员清理办公室，为我系学生会提供一个良好舒适的办公环境。

　　5、办公室成员在做好自律的情况下，督促宣传部等其它各部门做到文明、节俭、清洁、合理使用办公室物品用具。对于损坏公共物品者，应自负赔偿。

　　五、 活动开展安排

　　1、从办公室本身的职能出发，本学期将进一步加强对本部门干事书法及公文写作的监督工作，提高干事实际操作能力。

　　2、适时进行思想沟通，及时掌握办公室成员的思想动态。引导干事进一步加强归属感与责任感，端正工作态度，提高工作效率。

　　3、作为学生会主要部门之一，本学期办公室计划开展系列小型活动，以加强各部门内部情感交流。

　　办公室一贯秉承“服务同学，锻炼自我”的工作宗旨，坚持“团结协作，务实创新”的工作方针。积极严谨地完成好每项工作。本学期我部门将一如既往地按所拟计划认真、严谨地去完成每一项工作。 努力协调好各部门关系，促使我系学生会工作正常有序地开展。 电气与汽车工程系团委学生会办公室

　　一、指导思想

　　认真学习贯彻落实上级教育主管部门指示精神，牢固树立科学发展、和谐发展和安全发展的观念。始终坚持以人为本、"安全第一，预防为主"的方针，紧紧围绕创建"构建和谐校园"的目标，认真贯彻学习《校园安全管理法规》。深入开展道路交通安全、食品卫生安全、卫生防疫安全、学生假期安全、教育教学安全、消防安全等专项整治活动，进一步强化安全工作责任追究制， 大力拓展安全知识宣传教育面，建立健全安全管理长效机制，为全体师生创设良好的校园安全环境，努力保障学校教育事业的可持续健康发展。

　　二、工作目标

　　坚决杜绝重特大伤亡事故，尽力控制一般事故，确保在校学生安全，力争实现"零死亡"、"零事故"、"零犯罪"目标，确保学校教育教学质量和声誉的提高。

　　三、安全领导工作小组机构：

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　四、主要工作

　　（一）大力加强安全法制教育，进一步增强广大师生的安全防护意识。

　　充分发挥法制副校长和科任教师的作用，广泛开展安全法制教育，帮助学生牢固树立安全法制意识，把学法、知法、守法、用法化作学生的自觉行动。计划于9月下旬进行一次遵纪守法、交通安全、消防安全等重点主题的安全常识教育。帮助学生初步树立安全观念，了解安全基本常识，熟悉报警、求助电话的使用，具备对危险的.初步判断能力，掌握躲避危险和自救的简易方法。

　　（二）大力加强安全工作组织制度建设，努力把校园安全及综治工作纳入正规化轨道。

　　1、加强工作责任制度，进一步明确和强化安全工作职责。

　　2、落实定期检查制度。要严格按照"及时排查、各负其责、工作在前、预防为主"的十六字方针，把检查作为做好安全工作的一个重要方面，学校每周和重大节假日前必查，查重点、重点查、查反复、反复查，横向到边，纵向到底，不疏不漏，不留死角。

　　3、结合上级精神，加强群防群治，共建平安校园。

　　4、健全资料档案制度。要将上级的安全工作指示、年度计划总结、日常管理检查等工作台帐系统整理，及时归类建档，为领导决策、工作研究、检查指导、工作讲评、年度考评和保障校园合法权益提供第一手资料，使安全工作更具预见性、规范性和针对性。

　　5、强化安全预案制度。以自然灾害、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒为设想条件，结合学校实际，认真制定和完善各类事故应急预案，完善保障措施，健全处置机制。

　　（三）大力加强校园内部安全管理，努力营造安宁详和的校园环境。

　　1、加强交通安全管理。教育学生途经公路时要小心来往车辆，教师驾驶车辆来校时要注意避开学生，杜绝发生意外事故。不组织与教育教学无关的活动，不组织学生参加没有安全保障的社会活动，不组织学生参加抢险救灾等有危险的活动。

　　2、加强卫生防疫及校园饮食卫生安全管理。做好流行病防治工作，避免流行疾病发生和蔓延；注意搞好饮水卫生，要定期对饮水机消毒，要教育和培养学生养成良好的个人卫生习惯，发现异常情况应及时报告妥善处置。要明确职责，严格实行责任追究制。

　　3、加强校园防盗安全管理。要加强对重点部位的管理，做到制度齐全，措施到位。严格落实门卫值班和教师执勤制度，学校领导在重大节假日期间要保持通信工具畅通，保证紧急情况下领导到位，措施到位。

　　4、加强校园消防安全管理。加强校园内消防设施建设，加强维护管理，确保消防安全。学校应组织师生定期开展消防演练，保证紧急情况下能遏制和消除火情，有序组织师生撤离火灾现场。

　　5、加强校园用电安全管理。学校应严格遵守行业规定，加强校园用电设备和线路规范化建设，电器设备工作性能正常，无超负荷或缺相工作现象出现。

　　6、加强校舍安全管理。学校定期进行校舍勘验检查，发现险情应立即处理。

　　一、学习活动制度

　　1.工作室成员每学期至少深入研读两本由工作室推荐的德育专著，认真学习有关德育论文，在研讨中表明自己的观点，认真撰写读书体会。每月写两篇教育叙事或案例。

　　2.每位成员每年参加不少于6课时的培训。每学年上一节主题班会公开课，并写好具体的班会活动方案。

　　3.制定学员发展规划，建立学员成长手册，内容完善，过程清晰，体现成长历程。

　　4.工作室成员必须参加工作室的活动，完成工作室的学习、研究任务，并有相应的成果显现，每学期结束，工作室主持人对工作室学员的学习与培训情况进行考核，并针对每位学员的实际情况作出等级评价和建议。

　　二、课题管理制度

　　1.做好有关班主任工作的课题研究，根据课题研究方案，制定具体的研究实施计划，及时作出阶段总结。

　　2.课题必须有实效性，必须做到有方案、有措施、有活动记录、有阶段总结，有结果分析。

　　3.建立课题分享制度，对课题研究过程进行动态管理，及时交流，并对课题研究结果进行分析推广。

　　三、总结交流制度

　　1.每学期召开一次工作室计划会议，讨论本学期工作室的计划，确定工作室的发展方向与成员的`发展目标等。

　　2.每月进行一次思想交流，每学期举行一次成果总结交流会，各成员汇报一学期的成果。

　　3.主持人每学年至少作一次校级以上的班主任培训讲座，至少有一名成员参与校级以上交流。每学年至少有一件班主任工作成果获区级以上奖。

　　四、表彰奖励制度

　　1.工作室每学期评选一次优秀工作室成员，给予一定的奖励。对发表和获奖的论文、案例、课题给予适当奖励。

　　2.学员未通过考核即进行调整，调整名单上报学校；学员申请退出工作室需事先提出并经主持人报学校名师建设工作领导小组审批同意方可有效。

　　五、档案管理制度

　　1.工作室档案由专人负责管理。

　　2.工作室的方案、总结，成员的总结、案例分析、会议记录、班会活动方案、论文等材料及时收集、归档、存档，为个人的成长和工作室的发展提供依据。

　　一、指导思想

　　以《小学德育纲要》为指针，进一步贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，充分发挥少先队在未成年人思想道德建设中的重要作用，落实好八部委《关于进一步加强少先队工作的意见》，切实有效地加强对未成年人思想道德的教育，以此促进少先队工作实现新的发展。根据市、县少工委的工作要点，结合学校工作计划和实际情况，坚持以爱国主义为主线，以集体主义为原则，以文明礼仪常规和校内外活动常规为重点，以“五自”和“道德体验”为基本途径，进一步加强少先队自身建设，增强队组织的吸引力、凝聚力和影响力，弘扬和培育民族精神，激发和培养学生的创新精神和实践能力。

　　二、本期主要工作

　　（一）抓好学生的常规管理：

　　1、发挥大队部的作用，协助辅导员做好少先队各项常规工作。

　　2、完善新学期各项常规工作的组织和活动制度：做好每学期“优秀中队”、“文明中队”的评比、“黑板报”每月评比、加强红领巾监督岗的检查力度，指导和督促各中队开展好每周一次的中队主题班队会等。

　　3、加强学校升旗仪式和鼓号队队的管理，培养和训练新一轮国旗手和鼓号队成员。

　　（二）深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和认真落实《关于进一步加强少先队工作的意见》精神：

　　1、组织各班辅导员（班主任）学习《关于进一步加强少先队工作的意见》，充分认识实施《少先队辅导员工作纲要（试行）》并能够在班会课或是晨会课上贯彻落实到学生中去，努力引导和教育学生从小养成文明礼貌、诚实守信、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好品质。全面贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德的若干意见》，深入贯彻《公民道德建设纲要》，加强学生思想教育，

　　2、以爱国主义为核心，弘扬培育民族精神，增强爱国情感，要以中华民族传统美德和革命传统教育为核心，开展“加强思想道德建设，弘扬和培育民族精神”主题教育活动，逐步培养学生的公德意识、责任意识和奉献精神(比如班级里开展“寻找身边的名人”、“中国真了不起”、“了不起的中国人”等活动)，树立学生的民族自信心、自尊心、自豪感。

　　3、采用民主选举确立大、中、小队干部，定期轮流任职，大力宣传学生中的好人好事，为全体少先队员树立一个“可亲、可信、可敬、可学”的榜样，通过榜样引导学习先进，养成良好的行为习惯。

　　4、组织少先队辅导员加强理论学习，坚持以鲜活的活动引导学生，要切实提高业务技能和育人水平，准确把握新时期学校青少年的成长规律和现实要求，不断加强少先队工作的.针对性、系统性和实效性，注重提高自身修养，以自己高尚的人格来感染学生、塑造学生。

　　（三）发挥各班中、小队在班级的作用，努力能够让少先队员自主管理、自主活动。

　　发挥各班中、小队干部在班级的作用，努力能够让少先队员自主管理、自主活动”是少先队工作之重点，在抓好常规工作、阵地建设的同时，结合“责任”、“礼让”、“卫生”、“宽容”、“诚信”等具体内容开展多种形式的中、小队活动，让每一个少先队员“在活动中学习”、“在活动中实现发展”成为实实在在的行动，切实提高队员自主管理、自主活动的意识和能力。

　　比如“礼仪示范”，在做到上学期要求情况下，进一步要求学生做到礼貌、团结、尊敬师长等礼仪，在校园乃至于校外同样见到老师敬个礼、问声好。使学生真正从根本上做到“礼让”、“宽容”。在“综合实践活动”开展的筹备过程中，充分发挥学生的作用，特别是中队长、小队长的作用，在有序的情况下，索性放手给学生，让他们讨论、交流活动的内容、策略、方法以及活动过程中要注意的问题，然后教师进行总结、整理出活动的方案、内容。接着活动的过程中，让学生自己按照自己定出的方案、活动流程进行综合实践活动，并且让学生管理自己的小组，直到活动结束乃至于活动成果的形成。

　　（四）加大力度，常抓不懈，开展多项教育活动。

　　1、学生常规教育。

　　各中队继续组织学生学习新颁布的《小学生守则》《小学生日常行为规范》，加强礼仪教育与训练，以创建优秀班集体和文明中队为载体，并以“文明礼仪我能行”为主题，以“三管六不”，“三别四带”为重点，以学生文明礼仪教育为突破口，加强学生行为习惯的养成教育，着重培养学生良好的行为习惯。

　　管住自己的嘴，不说脏话、粗话；

　　管住自己的手，不乱涂乱画，不攀摘花草，不乱扔杂物；

　　管住自己的脚，不追逐奔跑，不践踏草坪。

　　“三别”：即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别；

　　一、指导思想

　　全面贯彻教育局的教育方针，为实施素质教育，培养全面发展的人才，通过音乐课中的学唱、欣赏等方式来感染学生，以课堂为教学主阵地，课外活动为辅的形式，不断提高学生的艺术能力。

　　二、德育内容

　　通过音乐教育，对学生进行爱国主义和共产主义思想教育，培养学生热爱民族艺术、世界艺术，扩大学生的艺术视野，提高学生的艺术修养。本学期主要内容以各种基础知识、技能培养为住，基础刻学包括欣赏、学唱等，教师要注重培养学生的演唱能力和音乐欣赏分析能力，引导学生运用有效的学习方法提高对音乐的认识，培养学生求知欲、勇于探索、大胆创新的精神。

　　三、具体措施

　　1、小学德育实际上就是道德教育、思想教育和政治教育的内容。

　　德育的内容应当包括三个主要层次：

　　一是基本道德行为规范的教育；

　　二是公民道德与政治品质的教育；

　　三是较高层次的世界观与人生观、理想教育等。

　　因此要在课堂学习中，引导学生摆正心态，学会生活，养成学习生活良好习惯，在教育教学中渗透这三个方面的德育教育。

　　2、对于小学阶段的.学生而言，拥有或者说强化良好思想品质是极其重要的。

　　而德育的基础是要教学生学会做人，所以诸如公平、正直、诚实、勇敢、仁爱、热爱劳动、艰苦朴素等应当成为中小学德育的奠基性内容，要常抓不懈地对学生进行文明行为教育和培养学生文明行为习惯，将文明行为教育应同学生的个体精神培育结合起来。

　　3、鼓励学生的理想意识，让学生树立理想目标，并付出为之努力的汗水，培养学生从一个社会人做起，拥有良好品德素质。

　　4、要培养一个道德思想优秀的学生，作为教师更要以身作则，在日常中起模仿带头作用，引领学生在德育教育成长过程中开花结果。

　　针对以上几点，我坚信，只要将德育工作落到实处，不仅会使学生在知识领域有所成绩，更会在德育这个方面取得大的进步，因此要将我们的德育教育进行到底。

　　指导思想：

　　以新学期工作计划为指导，校体育学科新课程改革指导，努力打造经小体育学科形象和体育学科品牌，积极开展教学研究和学习活动，通过丰富多彩的体育活动和体育竞赛，促进学生的'身体和身心健康，促使学生养成良好的体育锻炼习惯，为终身体育打下坚实的基础。通过调整学校体育各项业余运动队的训练布局，科学管理，系统训练，规范要求，力争在各类比赛和竞赛中再创佳绩。

　　教学工作：

　　全面贯彻落实体育教学精神意见，立足课堂教学，转变教学观念，全面促进学生的健康发展。向学生简单报告本学期依然按照中央两个规定做好我校体育、卫生工作，建立课堂常规，宣布考核项目和标准，继续加强教学常规工作，认真上好、备好体育课，认真学习《学生体质健康标准》，进行一次校内观摩教学，评定学生学期成绩，总结本学期教学工作。

　　早操与眼保健操：

　　坚持做好每天一次的课间操与每天两次的眼保健操，安排好作操场地，各带课教师跟年级检查。

　　课外体育锻炼：

　　抓好每周四次艺体活动，各运动队训练必须规范化、科学化、严格化。

　　田径队抓好训练工作，组建篮球班、乒乓球兴趣小组，各代表队利用早操与课外活动时间进行训练，校田径队参加市、区田径运动会。检查“达标”锻炼情况，并与班主任研究改进工作。第一次“达标”摸底检测认真填写学生体质健康标准情况统计表，并向上级报告检测成绩，与保健教师及班主任研究学生健康情况，总结各队训练工作，总结检测成绩并进行公布建档。

　　三月份召开第三十一届春季田径运动会。

　　十月份进行队列队形、小学生广播体操比赛。

　　十一月份进行第二届冬季田径单项选拔赛。

　　十二月份进行篮球比赛。

　　其它工作：

　　协助总务组清理和检查运动器材，制定学校操场管理规定，安排楼梯口执勤人员的岗位。

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